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裝潢屋暗藏缺點 拆解仲介銷售話術 |
| 發言人：房產亨 |
為了賣房子，仲介銷售時常有許多話術。 舉例來說，很多購屋族不喜歡購買投資客的房子，除了不想被多賺一筆外，也擔心投資客使用的裝潢建材會比較差，每當購屋人詢問：「是不是投資客的房子？」仲介就會說：「屋主打算自住，沒想到裝潢好，卻被轉調大陸工作，才急著轉賣。」 屋主出國急售? 其實是投資客求脫手 但事實上，哪有那麼多天上掉下來的好運，十之八九都是仲介的話術，專家建議不管仲介說什麼，都一定要多方查證，才不會衝動購屋。 好不容易裝潢好的房子，卻因為屋主「剛好」被調出國工作，所以急著便宜轉賣，且又沒被投資客買走，「剛好」讓購屋族買到，如此幸運的「剛好」，事實上，這多是仲介賣屋的話術。 房地產知名作家Sway表示，投資客裝潢過後要轉賣的房子，並不是全都不能買，否則可能會買不到房子，因為房屋交易市場有許多都是投資客釋出要轉賣的房屋； 所以，看屋時應靜下心去思考，房屋內的裝潢是否符合自己的需求，如果擔心使用的建材差，也可以找了解裝潢的朋友去幫忙看屋。 承諾須寫入合約 除了投資客喜歡利用裝潢來增加房屋賣相，以賣出好價錢外，許多屋況差的房子，因難以修繕，或修繕困難，屋主也會利用裝潢掩飾屋況缺點，住商不動產法務部協理吳光華建議，「當發現房中有特別突兀的裝潢時，一定要仔細查看，並了解裝潢的原因。」 吳光華分享朋友的親身經歷，仲介一直藉口日間不便看屋，朋友僅在夜間看屋後，便衝動購屋，事後才發現該房屋窗外緊鄰福地。 建議購屋族，買屋時，不論仲介講了什麼，都一定要親自查看，並多方求證，絕對不要只看屋1次，便簽約購屋，簽約時也要將仲介的口頭承諾白紙黑字寫下，才能保障自身權益。 10大仲介常見話術 ◎屋主臨時要出國工作，急著出售 ˙事實與目的 》投資客急著脫手換現金 ◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售 ˙事實與目的 》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾 ◎屋主本身是設計師 ˙事實與目的 》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客 ◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價 ˙事實與目的 》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會 ◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看 ˙事實與目的 》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任 ◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快 ˙事實與目的 》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交 ◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間 ˙事實與目的 》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，好意思移動家具、仔細查看屋況 ◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理 ˙事實與目的 》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制 ◎我們有配合的銀行，保證貸款8成 ˙事實與目的 》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金 ◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜 ˙事實與目的 》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象 資料來源：Sway、永慶不動產、住商不動產、《蘋果》採訪整理 採訪╱吳苡辰 |
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