法拍屋的業務注意事項

法拍屋的業務注意事項

發言人：新手

1.房仲業、代銷業、法拍業都屬房地產行銷的一環，雖

然進入的門檻難易有所不同，但就整體而言都應該是

不錯的選擇，只是你是否具備了以下基本的要點，你

真的準備好了嗎？

2.您要的是一份事業，還是只是個工作呢？

法拍業是房地產行業的一環，更是一種信任產業，高

信任、高專業與高技術性，如果你只是想要一份工

作，做法拍你會很辛苦，可能也不太適合；

但是如果你把它當作一份事業來經營，並且有份執著

與對事情的專注及其對一份事業熱情的衝勁，法拍業

應該會是個不錯的選擇。

3.法拍業在目前是屬於較不成熟的行業，當然隨著時間

的經過，法拍業也將會邁向更制度化與成熟化的時

代，而目前法拍業就因為較不成熟，相形之下也會有

較佳的機會，但是否為機會，當然最重要的是你從事

此行業的心態了。

4.你若有機會想要進入法拍業，以下要點你可參考看

看：

第一個要點是你必須對這個行業充滿熱情

第二個要點是你必須對這個行業充滿自信

第三個要點是你必須對這個行業展現出光明正氣的精

神

第四個要點是你必須對這個行業展現出團隊合作的態

度

第五個要點是你必須對這個行業展現出學習成長的動

力

第六個要點是你必須把這個行業真正當作做事業來經

營

5.有了以上要點後，你應該已經成功一半了，當然緊接

著還要在專業與實務上日亦精進，從雪山→銀山→到

金山，這個過程雖是辛苦但充滿歡樂，但前提是你必

須先選擇有成長性、品牌、形象都良好的公司。

6.另提供富門語錄一篇，你可參考看看：

富門語錄

攀登高風築圓夢

滿腔熱血努力衝

遇有不解勤發問

一步一步向前走

規律動作有系統

巨細靡遺不放鬆

心頭把定莫遲疑

轉換跑道兩頭空

眼光放遠莫近利

人生方向勿浮動

堅定本業持續走

年收百萬定成功

8.如何成為法拍專業人士

從事法拍多年來，接觸過為數不少的律師、代書與不動產經紀

人等專業人士，雖然均經過相當的專門職業技術人員考試，對

於本身的行業也具有相當能力的專業知識，但對於法拍之相關

專業，若本身沒有再深入研究其專業領域與其具有的完整實務

經驗，依然只能像個門外漢，而不得其門而入。

在標購法拍屋、金拍屋的處理過程中，不僅須對於相關法規、

時勢分析有所掌握，更要配合著日積月累的實戰經驗，在合

法、合情、合理有效率的方式下逐一排解各癥結所在，實為缺

一不可，否則可能常會遭遇茫點而無法突破，其不僅須將拍賣

屋所牽涉的法律詳加判斷與整理，若能有精鍊資深的法拍實務

專業人員從旁協助與指導，也較不致於發生無法彌補的重大疏

失與遺憾。至於如何才能成為法拍專業人員，是否須先具備什

麼資格、條件呢？

9.評估自己適不適合從事法拍業

綜觀法拍屋的歷史演進，由早期的黑暗時期逐漸到制度化革

新，期間經過多次的法令修改，而造就法院投標室能呈現出今

日繁榮的景象，購屋者與投資客紛紛委託法拍公司參與標購法

拍屋，使得各地方法院在開標當日被湧進的投標人將法院投標

室擠的水洩不通、人滿為患；年輕學子，各行各業的菁英相繼

轉行投入法拍行列，在法拍公司的帶領下參與代客投標與代客

點交的業務之中，滿懷希望的加入夢想中的賺大錢行業。

由歷史的軌跡亦可得而知，多數的富翁也都靠房地產才能造就

相當富有的成就，而投入平均價格比市價房屋還低廉，甚至是

目前市場上價格最便宜的法拍市場，照常理來講，成功的機會

應該比起投入其他行業來的高，事實卻也如此；只不過初入此

行的新鮮人須要投入的時間與工作態度，專業能力的培養，實

務的經歷過程均要下很大的功夫去學習，否則可能因為學習態

度不佳，專業能力不足而遭淘汰的命運。

10.一般來說，法拍的工作是極度專業性，初入此行業的新人，

大約需半年以上的時間才能稍微進入狀況，所以很多剛踏入此

行的業務人員，急欲以賺大錢的心態來投入法拍行列中，但在

專業能力不足的情況下自我失去信心慘遭淘汰，所以基層人員

流動率頗大，但若能保持著學習的態度，樂觀進取得精神，腳

踏實地有自信的努力規劃，即會發覺法拍這一行業確實是最迷

人的賺錢行業。

11.取得相關專業證照

有意從事法拍工作或進階成為專業人士，可先準備於律師、代

書或不動產經紀人專技人員考試，待取得相當的證照資格後，

再配合於日後的進修與實務等經驗累積，慢慢的成為法拍行列

中的一員。

12.資深專業人士指導

光僅是取得律師、代書或不動產專業證照，而無實際從事或專

研於法拍事務，依然無法一窺法拍屋所隱藏的陷阱與繁複的各

項程序，對於從事於法拍工作數十年的資深老手來說，法拍事

務所牽涉的繁複法令若無時常加以進修與研究，依然無法一窺

其深，更何況對於僅具備相關證照的新手而言，其潛在的風險

與危機，自不在話下了。但法拍新手如果能有資深的專業人士

從旁指導與協助，就能避免因一時的認知錯誤，或因拍賣公告

的解讀不清所造成的遺憾，而在實務上若處理到棘手點交案件

所遭遇的困難時，就能較有效率的逐一排除盲點，和諧的圓滿

交屋。

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發言人：詠兒

買屋找仲介 , 主要是因為仲介花了時間在找物件 , 而你為了圖方便 , 也只好找仲介 , 但你不用多花時間去一間一間的尋找你夢想中的好屋.
其實中間的差異除了法律規定的6%服務費外(買方1%~2%;賣方2%~4%) , 仲介的價值就在於他們可以提供你各區的物件及花時間去跟屋主議價.

仲介畢竟也屬於房地產專業人員 , 在議價能力, 親和力, 及及察言觀色的能力都優於一般自行購屋者. 因此 , 議價的結果比你自行議價的價格更低 , 是有這樣的可能性.

自行找屋主購屋 , 要注意不良產權的問題 ; 要擁有對屋主議價的口才 ; 成屋銀行貸款成數問題 (要自己找銀行); 代書過戶問題(要自己跑程序及找代書處理) ; 屋主較容易知道你有興趣 , 而難以議價

不過就算房仲公司品牌再大、知名度再高，也不保證完全不會出現交易安全漏洞，
找個好口碑的仲介勝過大品牌，各大品牌的買賣糾紛屢見不鮮，不
見得大品牌就一定好，也不見得小品牌就沒保障，現在代書都以公
開透明化，甚至各仲介皆用相同代書及履約保證普及化，房屋過戶
交易糾紛以不在
之前委託某知名品牌仲介在他遊說下簽了專約
簽專任就只有他能賣,又不會有人跟他搶,沒賣掉又不是他損失,損失的是我們的利息錢,
結果一織N是3個月都沒任何動靜
後來換簽給廣利不動產她們仲介人員積極幫我找買方,短短一個月就順利成交

所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動,
才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點

小技巧:
1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要
2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動
3.眼光精準

貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考

第一種 : 貨比三家

房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格

多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價
全民比價網 http://www.prices.com.tw/
買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php

賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php
如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子

比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆

優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務
缺點:要自行評估房仲人員的優劣

第二種 : 自己找優質仲介
知名房仲成交網 http://www.sold.com.tw/
全台第一家提供仲介評價的網站,
網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價
所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存

優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估
缺點:要花時間和電話費來詢問

第三種 : 找有口碑的仲介人員

我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐
她待人親切,像是家人般一樣
也順利幫我找到一間很不錯的房子
讓我一家人現在住的很舒適

優點:多年口碑公司,服務態度佳
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介

第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書

我都是找這家知名代書事務所 http://www.collect.com.tw/
非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。

優點:二十多年的老字號公司,有口碑
缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的

如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊
明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/

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