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營業員設定自我的營運目標「房仲業的關鍵績效� |
| 發言人：張先生 |
健全的組織最重要的第一個要求，就是要對績效的高度要求。事實上，這也是一家仲介公司要以目標來作為管理的主要原因，所以擬訂每一位經紀人〈員〉的個人月營運計劃表，就顯的格外重要。運用下列八個目標設定來研討工作重點，也讓經紀人〈員〉自己明確設定其高水準的績效標準，建立業務計劃對於公司與自己做到最大的貢獻。以下所有的房仲業的關鍵績效指標如下 一•目標設定： 〈一〉業績設定：針對自己本月份誓必達成的業績•自己的收入作計畫。 〈二〉開發設定：針對自己本月份的進案件數作計劃。 〈三〉銷售設定：針對自己預定的帶看客戶組數及收斡旋件數作計劃。 〈四〉議價設定：針對目前庫存委託個案預定修正價格件數作計畫。 二•自我要求的開發量： 〈一〉本月份即將過期的案件作續約計畫。 〈二〉針對現有募集客源中，待開發案子，擬定追蹤拜訪行程，尋求專任委託。 〈三〉針對商圈耕耘，以市場主流物件作強力開發計畫。 三•針對庫存案件擬定主攻案件： 〈一〉針對自己庫存案件中價位低•需求性高•屋主配合度高的A級物件擬定銷售計畫，並且強力的曝光。 〈二〉通盤檢查公司其他同事的主攻物件，並加強配對。 四•預定議價行程： 〈一〉針對自己庫存案件中擬定議價進度，並依照實際市場可以成交的價格，來預計達成修正的目標。 〈二〉排定與客戶面對面溝通價格的行程。 五•建檔的有效買方配對： 〈一〉統計有效買方並且針對已建檔的A級買方積極配對•約看。 六•上線物件個案研討： 〈一〉針對目前帶看客戶中已有意願的客戶積極尋求拜訪或是再約複看。 〈二〉針對已收斡旋的客戶專案運作，早日簽約。 〈三〉迅速敲定待簽約的個案履約，嚴防變卦。 七•個人當月的行銷計畫： 〈一〉產品：針對目前指名度高的社區或大型個案專案開發。 〈二〉市場：針對市場反映調整自己的行銷工具。 〈三〉客源：針對自我的人脈及目標消費者採取信函聯繫或拜訪計畫。 〈四〉廣告策略：研究及要求自己的廣告方式•廣告訴求並確切定出完成數量。 〈五〉搭配活動：計畫自己預計完成的行銷輔助的搭配姓活動。 八•成交經驗與檢討改進： 〈一〉檢討案件落失的改進方法。 〈二〉樂於將自己的成交經驗及關鍵與同事分享。 |
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| 發言人：海玥 |
如果一間有瑕疵的房子,不管透過哪間仲介賣,她還是間有瑕疵 仲介不是製造商,並沒所謂的品質保證 頂多負責幫買賣雙方協商 買賣過程最重要的是交易安全 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 如何幫你找到適合你符合你價位的房子 不管哪家仲介都有素質差和素質好的房仲人員 各大仲介糾紛不勝枚舉 看看其他人買屋賣屋發生都糾紛就知道 買屋賣屋因該要多聽多看多比較 貨比三家不吃虧我提供你3種方式讓你參考 第一種 : 貨比三家 房屋買賣請多家仲介公司評估，千萬不要有品牌的迷思而相信一間店的片面之詞房子慘遭賤售畢竟"品牌"是無法給你任何的服務，好的仲介人員才有法子替您服務及設想，為你找尋適合您的房屋且盡力為您爭取適當的價格 多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的了解的周邊行情價 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/buy.php 比價網提供一個不錯的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳買屋的需求，就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋，給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費，也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋,買賣房屋更輕鬆 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php 如果屋主不了解自己房屋的行情,可透過多家專業房屋仲介人員幫你評估,最中肯的建議，避免低價賤賣自己的房子 比價網提供的比價服務，比價網已經和3000位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳賣屋的需求，就會有多位專業仲介人員來為你服務 很多投資客都需要釵h位仲介來快速把房子銷售出去 利用比價網服務就不需要再一位一位打電話請求仲介來銷售,只需要填寫您相關資料,讓仲介自行與你聯絡為你做最有效率的服務 優點:不用花時間花電話費一家一家比價,刊登訊息後自然會有多位房仲人員來電為你服務 缺點:要自行評估房仲人員的優劣 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第三種 : 找有口碑的仲介人員 我之前經由朋友介紹廣利不動產陳姐 她待人親切,像是家人般一樣 也順利幫我找到一間很不錯的房子 讓我一家人現在住的很舒適 優點:多年口碑公司,服務態度佳 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人需求不一樣需要找適合自己的地區的仲介 第四種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書，不但經驗豐富，專業知識都蠻豐富，辦事讓人很放心，而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看，裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ |
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